近日，玖龙纸业召开年中大会，在力陈造纸行业的严峻环境，并为玖龙第二个五年规划埋下了伏笔。果然，两天后，玖龙迈出了包装全产业链模式的第一步。相比于山鹰、荣成、景兴等早早完成全产业链布局的纸包装巨头，玖龙的这一次业务转向可以说是姗姗来迟。但作为业内最有影响力的企业之一，玖龙的这一番动作仍然值得分析。玖龙到底在干什么，对二、三级厂会造成什么影响呢？
1、玖龙打通纸厂-纸板厂-纸箱厂全产业链
根据玖龙纸业7月26日发布的《关连交易收购包装业务》公告，此次收购涉及的9家公司是分别是威隆国际集团有限公司、迅兴集团有限公司、玖龙智能包装（太仓）有限公司、玖龙智能包装（东莞）有限公司、玖龙智能包装（天津）有限公司、玖龙智能包装（成都）有限公司、翔龙包装印刷（沈阳）有限公司、东莞樟木头玖龙智能包装有限公司和锦胜包装（泉州）有限公司。
根据企查查信息显示，威隆国际集团有限公司注册成立于2007年9月12日，100%的拥有玖龙智能包装（成都）和玖龙智能包装（太仓）的控股权利。而迅兴集团有限公司为高广有限公司与联交所主板上市公司锦胜集团(控股)有限公司一间附属公司成立的合营企业，也持有锦胜包装(泉州)有限公司的全部股权。
通过对威隆国际集团有限公司、迅兴集团有限公司以及另外4家冠名玖龙智能包装企业的收购，玖龙成功将这7家包装印刷企业纳入玖龙纸业旗下，玖龙的真正目标，从始至终都是这7家企业。
根据玖龙公告介绍，这七家都是生产及销售瓦楞纸板产品与纸箱的业务，属于纸板-纸箱一体的包装印刷企业。通过这七家企业，玖龙打通了“造纸厂-纸板厂-纸箱厂”的全产业链。
值得关注的是，除了泉州锦盛包装以外，其余六家都是紧跟玖龙造纸基地成立的，法人代表都是张茵。
此次收购，是玖龙纸业公开向全方位纸产品公司转型的重要一步，但有业内某知名人士表明玖龙对玖龙自己投资发展下游企业,提升市场占有率与集中度的努力基本失败、进展慢，效果也不如想象的好。
这里有个细节，在被收购的7家企业中，太仓玖龙智能包装早在十七年前就已注册成立。
2、玖龙此次收购对二级纸板厂有什么影响？
毫无疑问，这一事件受到冲击最大的就是二级厂。这一冲击，不仅仅是市场份额挤占，还有地位上的取代。
我们不妨回顾一下2018年7月玖龙《纸板试机报价单》低价暴抢纸板订单的事件。尽管在珠三角纸板厂协会的反对下悄然撤回，但至少向人们证明了两件事：玖龙一直在进行打通全产业链的尝试；玖龙可以对任何一家独立纸板厂造成碾压。唯一的阻碍，就是客户——二级纸板厂的反对罢了。
但纸板厂现在的反对可能没那么有力了。原因有二：
1、纸板厂现在正处于最虚弱的时候。7月9日，珠三角纸板协会发布倡议书，受市场环境、贸易战及产能过剩等因素影响，珠三角乃至全国纸包装行业陷入订单不足、亏损严重的情况，整个市场亏损率已经达到或超过八成。
2、二级厂的潜在盟友，中小纸厂实力受到前所未有的削弱。通过6月、7月玖龙两个月的收割，大部分中小纸厂已经出清，二级厂舍玖龙以外选择余地更少。
事实上，玖龙的这一波转身虽然有点迟，但却毋庸置疑的证明了一句话：“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”玖龙的这一波转身，抢占市场份额事小，但更严重的是，它会对二级纸板厂存在意义的某种否定。对于三级厂来说，当造纸厂都可以做纸板了，二级厂大概完成自己的历史使命，该出局了。
3、对于三级厂有什么影响？
我们不妨横向对比一下包装全产业链先行者山鹰的业务情况。2016年12月，山鹰与海尔采购签署签订《战略合作框架协议》，海尔采购统一将四个区域市场每年总额约4亿元的采购份额提供给山鹰及其子公司。借鉴山鹰的做法，玖龙彻底打通原料-造纸-纸板厂-纸箱厂-包装用户的全产业模式后，要发挥整体包装解决方案的优势，必然也要往集中度最高的行业发展。
而我国当前集中度最高的几个行业，洗衣机、冰箱、空调、电视机、啤酒等，本就是大部分中小纸箱厂无力竞标客户。真正的角逐，将发生在上层的大中型包装集团之间，玖龙的入局，对这一部分的集约度提升最明显。
从这一角度，玖龙的目标客户群和大部分中小纸箱厂没有冲突。对于大部分包装企业来说，该吃吃，该喝喝，好日子虽然看不到，但也不会变得更坏。
但是，玖龙的这一做法却给行业开了一个不大好的头。玖龙的入场，更像是给三级厂发展设定了一个发展天花板。为此，我们不妨再度将玖龙与国际纸业进行比较。
1898年，在纽约的Albany，17家生产纸浆和造纸作坊合并成立了国际造纸公司。经过半个多世纪的野蛮扩张和多元化尝试，国际纸业从造纸业务扩散到了化学品、木制品、涂布纸、非涂布纸、包装、林地、房地产，发展成为全球首屈一指的纸包装企业。国际纸业紧跟主要客户布局，经过多年的投资与收购，其包装厂遍布美国主要城市。
而所谓的纸箱厂发展天花板，即是指，在玖龙碾压性的成本优势面前，地方性的大中型包装企业已经可以预见的遇到了发展上限。当玖龙需要跟进客户布局的时候，当地包装企业龙头的最好下场，可能就是如今日一般被玖龙或者其他包装巨头收购。
当然，如果玖龙不打算收购而是另外建厂的话，这又是另外一个让人悲伤的故事了。
