孙膑与师兄庞涓共同习艺于当时的大师鬼谷子门下，由于孙膑曾受庞涓陷害而致残废，而后奇迹式的复仇成功，其传奇的一生，成了千古相传的历史，甚至成了许多民间艺术喜欢评论的故事；孙膑在民间的知名度，实不亚于其先祖孙武。
本文想借孙膑的两个故事，来分享我们今日在销售与营销上，可以向孙膑学习之处。
相传孙膑与庞涓共同习艺于鬼谷子门下时，一日，鬼谷子想要考验门下弟子的机智，出了考题；鬼谷子坐在室内，弟子们想办法将老师请出户外，凡能将老师请出户外者，通过测验。
在多数弟子尝试各种方法都未能成功之后，庞涓上场。只见庞涓搬来许多柴草置于门口，作势放火烧屋。庞涓告诉老师，即将放火烧屋，如不出户外，恐命丧火海。鬼谷子不得已，只好算他过关。
轮到孙膑时，孙膑谦恭地向老师表示：“我才不如师兄庞涓，无法将老师请出户外，可否请老师改变题目，由老师到户外，我有办法将老师请至屋内。”鬼谷子心想，还不是一样，答应了孙膑的要求，步出户外。
就在步出户外的同时，孙膑抚掌而笑：“我已将老师请出户外。”鬼谷子虽觉上了孙膑的当，但不得不佩服孙膑的机智。
孙膑以机智改变老师的考题而通过老师的测验，堪比当今企业的创新策略。
在今日的企业竞争中，我们（尤其是新进者）都不免面对许多竞争，其中，尤其以来自产业领导者的“领先者的策略”，最令我们难以应付。新进者如果依循现有游戏规则，其实很难与现任领导者竞争。此时，能否提出“创新的策略”就成了新进者能否胜出的关键。
孙膑与鬼谷子的对弈中，鬼谷子是产业领导者的角色，鬼谷子只要坚持坐着不动（现有产业规则），除非放火烧屋，否则孙膑没有赢的机会。而一旦改变游戏规则，让产业领导者被迫移动，新进者就有机会取得主控权，创造优势。
孙膑另一个“下驷对上驷”的赛马故事，同样值得我们参考学习。
孙膑在齐国将军田忌门下时，为田忌献策，以“下驷对上驷，中驷对下驷，上驷对中驷”的策略，赢了与齐王的赛马，而崭露头角。以今观之，此策略其实是资源分配与资源最佳化的策略。如何避敌锋芒（下驷对上驷），再集中资源，创造我方的相对优势（中驷对下驷，与上驷对中驷），同样是现代销售与营销策略中，新进者的重要致胜关键。
改变游戏规则，目的在取得先机，掌握主动；将资源做最有效的运用，目的在创造竞争优势。善用此二策略，即使新进者的整体规模不如现任领导者，还是能一步一步创造局部优势，累积实力，逐步壮大。
