1、合同签署概况
厦门合兴包装印刷股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司厦门合兴包装销售有限公司（以下简称“厦门合兴销售”）于近日与菜鸟网络科技有限公司（以下简称“菜鸟网络”）旗下全资子公司杭州菜鸟供应链管理有限公司（以下简称“杭州菜鸟”）就义乌口岸生态仓、合肥口岸生态仓、宁波口岸生态仓、天津口岸生态仓、郑州口岸生态仓、重庆口岸生态仓、广州口岸生态仓、杭州口岸生态仓、青岛口岸生态仓、上海口岸生态仓、深圳口岸生态仓分别签署了《2021财年统一包材协议书》，合作双方就杭州菜鸟的第三方仓储服务商向厦门合兴销售采购包材事宜达成合作协议。
2、协议的主要内容
1、签约方：杭州菜鸟供应链管理有限公司（甲方）、厦门合兴包装销售有限公司（乙方）
2、采购方式及价格：甲方的第三方仓储服务商向乙方采购所需的包材，包括但不限于纸箱、耗材等，具体规格、型号、尺寸、材质、印刷方式等信息以甲方的第三方仓储服务商邮件下发的订单为准，但采购价格应以甲方的邮件通知为准。
甲乙双方确认乙方应根据经公开招标确认的包材全年锁定采购价格与甲方的第三方仓储服务商签署采购协议。
3、权利义务转让：乙方为履行本协议之目的，经甲方事先书面同意，可将本协议下部分权利和义务转让至乙方关联公司（乙方关联公司包括：合众创联（广州）包装有限公司、新乡合兴环保科技有限公司、上海合道纸业包装有限公司、海宁合兴包装有限公司、青岛合兴包装有限公司、合肥合信包装有限公司、天津世凯威包装有限公司、重庆合信包装印刷有限公司、合众创亚渤海（天津）包装有限公司、金华市芳华包装有限公司），包括但不限于供货、开票及收款等。
4、协议有效期：有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。
3、与杭州菜鸟合作对合兴包装的影响
1、公司全资子公司能够获得杭州菜鸟的包装采购协议是公司实施推进“集团化大客户”的战略进一步体现，也是公司增强对大客户开发能力的体现。协议签订后，可为公司提供稳定的订单资源，同时带动公司其他区域业务的开拓，有利于提高公司的产能利用率，进一步提升市场占有率，改善公司利润结构，对公司盈利的提升产生积极的影响。
2、菜鸟网络利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务。公司通过与杭州菜鸟展开合作，为其第三方仓储服务商提供包装产品，有利于公司不断提高对物流仓储行业等优质客户的产品服务能力，进一步拓宽公司业务覆盖范围。同时，公司通过不断开发新客户，扩大业务规模，为公司实现打造“百亿制造，千亿服务”的战略目标打下坚实基础。
3、大客户提供稳定订单需求，公司未来市场份额有望逐步向上。公司与杭州菜鸟签订协议合作时间为一年，为其国内主要口岸的第三方仓储提供包材。公司此次合作切入阿里供应链，锁定大客户订单，2020 年在国内外整体需求下滑背景下，公司订单有望保持平稳向上；中长期看，公司为纸包装行业规模最大企业，未来有望长期与杭州菜鸟进行合作，将逐步提升公司在纸包装行业市占率。
4、快递业务推动纸包装行业增长，“大行业”尚待整合。我国国内纸包装行业规模庞大，2018年国纸包装行业市场规模约5000亿，仍然处于稳健增长的阶段，2015-2017年CAGR 为13.6%。2019 年我国规模以上快递业务量635.23亿件，同比+24.3%，伴随我国线上消费习惯趋于成熟，快递业务量经历过去十年的高速增长后，趋向于每年20%左右稳定的增长。快递包装中27.5%为包装箱外包装，预计未来将对纸包装需求形成支撑。2018年纸包装行业CR5仅7.5%左右，其中合兴包装约3%。对标欧美、澳洲CR5达到80%以上，国内纸包装行业集中度提升空间大。
