前几天，很多财经、非财经媒体都在疯狂炒作一个消息：中国“最牛”打印店要上市。
圈内老板都知道，“打印”是一桩小生意，打印一张A4黑白单页贵了1块，便宜了5毛，量大了还可以再优惠，看似毛利率不低，要做大却不容易。可为啥同样做“打印”，有的做了十几二十年还是夫妻老婆店，人家却打着、打着，就有可能“打”上了市？被众多媒体誉为“最牛”的这家打印店，名叫“荣大快印”。它不仅“牛”，还十分低调：各方报道铺天盖地，却都是搜罗资料整理而成，没有一篇采访过其老板或主要高管。据说，荣大快印的创始人和大股东周正荣很少接受媒体采访。三好同学见过的唯一一篇对他的采访，来自一家圈内媒体，时间是2006年，内容则是对某知名数码印刷设备供应商售后服务体系的投诉和吐槽。“荣大快印”之所以被冠以“最牛”，是因为它几乎垄断了高毛利的上市企业申报材料打印业务，市场占有率在90%以上。根据有关报道，每家冲刺上市的企业大致要花10万-20万元，在荣大快印打印申报材料。而荣大快印位于北京西直门金灿酒店的总店，则被誉为“券商之家”。上市申报材料再多，也不过一两千页，按正常的快印价格，一套也就是一笔千八百块的小生意。即使多打几套，报价也很难过万。荣大快印为什么能却卖到十几二十万？这里面，除了诸多报道都提到的提供住宿、餐饮、洗浴、会议室等增值服务，荣大快印最牛的地方据说是：对申报材料的格式要求、版式规范极为熟悉，能够及时发现客户文件中存在的错误和规范性问题，从而避免因申报材料不规范导致的返工和时间浪费。对时间就是成本和金钱的上市项目来说，这自然是比住宿、餐饮、洗浴、会议室含金量高得多的增值项目。做不到这一点，恐怕天天请券商吃龙虾，也不一定能把千八百块的小生意，变成十几二十万元的大买卖。当然了，荣大快印也许还有更过硬的核心竞争力，只是不为外人所知罢了。问题是：每年申报上市的企业往多了说也很少超过500家，即使每家都在荣大快印花上20万，其营收上限也就在1个亿左右，怎么算都很难达到上市的标准。三好同学扒了一下，作为拟上市主体的北京荣大科技股份有限公司围绕上市服务，业务布局还是很大的。稍显奇怪的是，其官网突出介绍了数据挖掘、信批服务、研究咨询等多个项目，却唯独没有提及其广为人知的快印业务。无论如何，荣大从快印起步，抓住上市申报材料这一独特而又不差钱的细分市场，把自己也发展成了一家具备上市可能的企业，还是很令人敬佩的。“最牛”打印店就说到这里。接下来，要聊的还是一个跟快印和数码印刷有关的话题——
数码印刷进入重资产时代
还是前几天，看到一则消息说：美国主做照片书及其他影像产品的印刷电商巨头Shutterfly，计划投资60多台惠普indigo数码印刷机。这些机器包括惠普indigo 12000及2020年5月发布的惠普indigo 100k，计划在未来18个月内安装。60多台机器是什么概念？按照每台价值人民币1000万元计算，就是6个多亿的投入，合美元也有小1个亿。即使考虑到是大客户、大订单，打个折、给个友情价，也是一笔不小的投资。加上在德鲁巴2016上宣布采购的25台机器，假如这两笔订单能全部落地，Shutterfly拥有的惠普indigo就至少有80多台。以前，三好同学总觉得：相对于传统印刷，数码印刷大多倾向于轻产品、轻资产。所谓“轻产品”，指的是数码印刷的产品一般都侧重在个性化、小批量，与传统印刷的大订单、大批量没法比；“轻资产”指的则是，数码印刷设备相对便宜，搞数码印刷的老板花在机器上的钱，一般比搞传统印刷的老板要少不少。近年来，随着数码印刷设备的幅面越来越大、速度越来越快、质量越来越好，其报价也是水涨船高，一台高端点儿的数码印刷机卖个1000多万很平常，再加上配套的后道设备，就需要一千几百万，足够买两台四色胶印机了。按照这个思路往下理，三好同学发现：目前，国内虽然还没有像Shutterfly这样一出手就是60多台机器的超级土豪，但数码印刷的重资产趋势似乎也是越来越清晰。这其中，最典型的自然要首推虎彩。自2011年决定转型以来，虎彩在数码印刷业务方面的投入已经达到5亿多元。其中，绝大部分被用在了数码印刷机及配套设备等重资产上。这样的投入，用来配备一家大型传统印刷企业，也是绰绰有余、十分宽裕。作为国内最大的数码印刷企业之一，天意有福截止2020年6月底，机器设备类固定资产的账面原值也达到2.32亿元。其中，除了少量胶印机及配套印前、印后设备，数码印刷机及配套设备应该占了大头。10月下旬，三好同学还去廊坊新天下学习了一下。作为北方地区最大的数码印刷企业之一，新天下拥有4台B2幅面的数码印刷机和1台刚刚引进的彩色高速喷墨印刷机，仅这5台设备的价值就高达数千万元，再加上前端服务器和后端加工设备，在机器设备方面的资产投入，不逊于很多规模以上传统印刷企业。由此看来，三好同学的“老思想”的确需要与时俱进、好好改改了。经过这些年的发展，数码印刷早已发生了不容忽视的巨大变化。当初以小投入、轻资产为特征的数码印刷，正在加速向大投入、重资产的传统印刷生产经营模式靠拢。
重资产背后必须跟上经营模式的转变
当然了，由于数码印刷设备的多样性，在部分高端机型趋向大投入、重资产模式的同时，还有很多小投入、轻资产的设备，继续在为各位老板一张一张地印纸、一张一张地赚钱。从根本上来说，向大投入、重资产模式的靠拢，本身就是数码印刷设备不断升级的目标和结果。目前，市场上不少数码印刷机型，都脱胎于办公打印设备。办公型设备和生产型设备的主要区别就在于：速度、质量、幅面、成本以及持续性生产的稳定性和耐用性。数码印刷设备这些年来的发展与进步，基本上就是围绕着上述几个方面展开的。而在这些方面的改进，必然伴随着设备的大型化、重型化与投资成本的走高。有圈内老板曾经表示，十几年前买一台彩色数码印刷机，可能就一两吨重；现在买一台B2幅面的数码机或彩色高速喷墨数码印刷机，大概有几十吨，与胶印机越来越接近。重量的提升，只是数码印刷机重型化的表象。在表象背后，更重要的是：随着数码印刷机速度越来越快、幅面越来越大、产能越来越高，数码印刷企业的经营模式必须随之进行变革。最早一批入圈的老板都知道，数码印刷讲究的是“小、快、灵”，做的主要是市场上的小单、散单或者是具有个性化、定制化元素的订单。那时候，数码印刷与快印之间的界限很模糊，实际上大部分数码印刷机都是安装在快印店里。问题是：当数码印刷机已经大到难以在门店里容身，其日益庞大的产能单靠一家或几家门店的业务量已经难以填满时，经营模式变革的需求便产生了。近年来开始出现，并日益受到圈内老板关注的数码印刷生产中心、数码印刷工厂，很大程度上便是数码印刷设备不断变“重”带来的一个结果。从门店到工厂，看似只是生产地点的变化，在经营模式上其实存在根本性的不同。比如，大多数快印门店面对的基本上是直客，且多以“坐商”的模式为主，简单的活、着急的活自己做，复杂点的活、不着急的活外发生产。很少有快印门店有自己的营销体系，三五公里的业务半径决定了大多数门店的规模上限。到了数码印刷工厂，就大不一样了。对大吞吐量的重型设备而言，没有一个稳定、高效的营销体系做支撑是难以想象的。不管是自建、合作，还是兼而有之，营销体系都是必不可少的。因为重型化的数码印刷工厂，基本上都远离市区，置身工业园，快印门店坐等直客上门的模式很难行得通。因此，现有的数码印刷工厂在自行开发维护部分大客户的同时，往往与很多中间商合作。比如，与快印店或“跑单帮”的个人合作，成为其加工服务商。此外，近些年淘宝电商、社群营销、直播带货等新玩法层出不穷，有些数码印刷工厂通过这些新兴渠道也能拿到不少订单。总而言之，数码印刷的重型化、重资产趋势，要求其背后的经营模式必须随之发生改变和进化。
数码印刷和胶印的竞争线越来越近
有心的老板或许已经发现：装备了大型设备、重资产化的数码印刷工厂，在经营模式上与传统印刷企业，尤其是以商业印刷为主的合版印刷厂越来越像，越来越接近。仔细想想，其实也没啥好奇怪的：当数码印刷主要应用在快印店里，它支撑起的的确是一种与传统印刷不同的商业模式，两者之间与其说有竞争，不如说是互补与合作。然而，当数码印刷机大到只有装到工厂里才能发挥作用时，工业化生产的批量逻辑和规模效应，便会对它发生作用。这时候的数码印刷与传统印刷在底层商业逻辑上，便没有了根本性区别。简单回想一下这些年数码印刷和胶印的发展路径，会觉得很有意思：一方面是数码印刷的订单越做越长，另一方面却是胶印的订单越做越短。在数码印刷努力将有成本竞争力的印量范围，拓展至一两千份的同时，胶印却通过合版印刷的方式，将起印量压低到了三五百份。对数码印刷来说，印量范围的向上拓展，主要取决于其不断压低的印张成本；对胶印来说，起印量的大幅向下，同样是因为合版方式摊薄了原本相对高昂的开机成本。也就是说，这些年数码印刷和胶印在相互侵入原本属于对方的地盘。但目前看来，胶印在过往的竞争中似乎占据了更大的优势。在数码印刷设备不断趋向重型化、重资产，速度越来越快、质量越来越好、产能越来越大的情况下，是什么阻碍了其在与胶印的市场竞争中，获得更大范围的应用？从根本上来说，只有一个最重要的原因，那就是：成本。不管是由于销售模式，还是技术成熟度、普及度，亦或是生产制造方面的原因，近些年数码印刷的印张成本虽然在快速下降，但与胶印比起来还是处于相对较高的水平。这就迫使搞数码印刷的老板，基本上只能在小批量、个性化的优势业务范围内，也就是胶印无法或不愿涉足的领域，寻求发展空间。要打破这一局面，最主要的路径只能是：数码印刷印张成本和综合成本的继续、大幅下降。自2018年以来，随着国产高速喷墨印刷设备的崛起，数码印刷在黑白印刷方面的成本已经出现了颠覆性的降低，从而大大拓展了其应用空间，在很大程度上对黑白小胶印机构成了真正的威胁。进入2020年，彩色高速喷墨印刷设备又有升温之势。相对于其他类型的数码印刷机，彩色高速喷墨印张成本降低的幅度同样十分显著，这无疑将使其在印刷市场的争夺中，获得更大的优势。虽然其印刷质量相对于胶印或其他类型的数码印刷机，还有一定差距。在三好同学看来，随着数码印刷设备变得越来越大、越来越重，效率与产能越来越高，能够阻碍其走向普及的主要因素，基本上就只剩下了一个“成本”。哪家厂商能率先在这两个字上取得突破，就很有可能会在未来的市场中占据主动。不管是与胶印，还是其他数码印刷同行比拼。那种给客户提供一种成本高昂的新技术，然而鼓励其去寻找和开发能够匹配的新业务的销售模式，正在逼近市场的“天花板”。
日期：2020-11-23 18:38
