涨价和缺单形势下 纸板、纸箱厂如何融合发展？

经过2018年，二级纸板厂惊悚地发现，曾经享受着的板箱分离带来的优势，几乎在一年时间里丧失殆尽。2017年时，一间独立纸板厂可以挣3000-5000万净利润，转眼间，只剩下一个零头。

迅猛发展十多年的板箱分离模式，在二级厂产能严重过剩的时代，面临着巨大的危机。在2017的市场风口中，大门幅瓦线的订单爆满。事隔一年，风口退去，在市场预期看淡的心态下，纸板厂是硬着头皮上大线，还有不少纸板厂干脆放弃提货。

短短两年时间，冰火两重天。那么，这是为什么呢？或者说板箱分离为什么会导致危机发生？

1、纸板必须集中生产的特性势必追求高开机率。

2、大线的效率优势，在不充足的订单面前，已被低开机率抹平。

3、降价促销在产能过剩时代已不具备提升产能的条件。

相对地讲，二级厂在开机率维持上，处于最不利的地位。造纸厂可以集中开机一个月、集中停机半个月；纸箱厂可以随开随停，间歇生产。

听到一个行业人士的精准比喻--造纸厂是加工面粉的，二级厂是做饺子、面条的铺子，纸箱厂是能获取客户的送外卖小哥。加工面粉环节是可以集中时间大批量完成的，外卖小哥是根据市场需求来干活，而煮面条的铺子，是希望每天都有足够的订单，即便订单再少，你也得天天开门待客。

这还仅仅只是效率层面的危机，最为尴尬的，是纸板厂没有真正意义上的客户。因为，瓦楞纸板不是最终的产品状态，无法作为终端产品进行销售，只能卖给纸箱厂。

在产能不足时代，任何一家新增的纸板厂，均能对应新增的社会需求，买卖双方均能获得满意的收益。

用以前的眼光看，是纸板厂的发展为三级厂的繁荣提供了条件。十多年弹指一挥间，纸板产能过剩了……这时的真相却是：纸箱厂是把纸板加工的环节外包给了纸板厂。

纸板厂实际完成的只是生产环节，而纸箱厂却是完成了销售环节。原以为板箱分离仅是一种生产模式的转换，现在再看，实际上是产销分离的转换。

在造纸厂依靠行业优先地位攫取了产业链大部分利润的情况下，留给二、三级厂的利润空间，只会越来越少。纸价涨，二级厂得风顺水、三级厂怨声载道；纸价跌，二级厂“割肉喂鹰”、三级厂静观其变。

二级厂因为设备投资较大、库存原料较多成为资产密集型的生产型企业；三级厂尽管投资少，但账期长、客服繁琐，从而成为销售服务型公司。

说来说去，二、三级厂是命运共同体里的两个紧密相连的工序。既然是命运共同体，就不应该再用相离的视角看待这件事。若二、三级厂不能坐在一起喝喝茶，谈谈合作、聊聊整合，便不能还原整个产业链应有的状态。

二、三级厂必须有打破僵局的勇气，各自发挥产、销优势，进一步整合产销分工模式，才有破局希望。