客户强行压价并固定定价 纸包装业陷入两难困境

谁翻纸业凄凉曲？箱也萧条，板也萧条，阅尽纸市风浪高。

　不知何事涨如潮？卖也心焦，买也心焦，又是年关倍煎熬。

这首翻作而成的词，大抵上可以形容出当前纸业市场的行情与纸业人士的心境。时间已然是深冬，市场天寒地冻，但原材料涨价却一片火热，在这冰火交加的情况下，纸业人何去何从？

对纸包装印刷企业来说，现在又到了与客户议定明年报价的重要时刻，多数客户希望在压价的基础上签定一个年度固定报价。面对客户的逆市压价和动荡不安的纸价，很多纸包装企业陷入两难困境，纸业老板更是费尽思量。

　　那么，面对这个棘手的问题，纸包装企业该如何接招呢？

在小编看来，纸包装企业需要搞懂“两个确定与一个不确定”，即可应对客户的逆市压价与固定定价策略。

所谓的“两个确定与一个不确定”，指的是，在猪去鼠来的2020年，纸包装业将面临“物价上涨”的确定与订单减少”的确定，以及“纸业市场环境与宏观环境”的不确定。

关于物价上涨的确定

2019年，在猪瘟的助推下，物价上涨态势明显，也影响到了纸业的市场行情。9月-11月的持续上涨，表面上是旺盛的需求拉动，本质上则是滞胀行情在纸业市场的体现。

即将到来的2020年，突然出现的鼠疫案例似乎预示着新的一年行情难以安好，大家宜早作准备，特别是做好涨价的准备。至于为什么会出现大概率的物价上涨行情，包小编在此不便公开阐述。

关于订单减少的确定

从2015年下半年开始，大部分制造业的订单需求开始从最高点回落。经过了2016-2019年的下行调整之后，受到贸易摩擦与内需疲软的影响，目前仍未看到触底反弹的迹象。接下来的2020年，国内外情况错综复杂难以言说，出口与内需仍将呈现双双下滑的态势，纸包装订单大概率会持续萎缩。

那么，订单萎缩是不是意味着纸价下跌动能更大呢？事实上，在上游造纸行业整合得差不多的情况下，更少的需求意味着更强的涨价动力。此外，汇率波动与人民币宽松政策都会成为物价上涨的推手。

关于纸业市场与宏观环境的不确定

纸业市场的不确定，指的是因为生产淡旺季，纸包装企业调整库存量，纸业巨头对市场的把控，以及外废政策变动等因素的存在，会导致纸价呈现出波动的状态，甚至不排除剧烈波动的可能。

宏观环境的波动对纸价的影响，在2020年将表现得远比过去几年明显。简短而言，就是人民币泡沫将可能催生超乎寻常的物价上涨。另外，短期出台的货币政策、汇率调整等都会加剧这一震荡。

因此，对纸包装企业来说，与客户签定一年期的固定报价将面临着很大的风险，而接受客户的降价要求则可能让企业陷入生存困境。

行情如此不妙，纸包装业务必要慎微谨小！