本轮涨价彻底失败，“真的缺单”的纸箱厂怎么活下去

疫情发生以来已经经历了两轮价格的涨跌，随着上周废纸的快速调转下行，本想继续人为拉抬废纸价格的方式拉抬原纸、纸板价格终因需求不足彻底失败！

失败的原因不是上游不努力也不是下游变谨慎，而是“真的缺单”。

根据上周对国内纸厂、板厂、纸箱厂的走访调查，实实在在感受到订单减少太厉害尤其是外销订单更显严重。

纸板厂总体开机率不到50%，部分三级厂订单锐减80%甚至已经停产，尽管纸厂上周还在试图涨价强拉行情，现实是有价无市涨价就成了一轮空转。

本来利好的外废117万吨指标也因为需求不足废掉了“废纸原料不足可能导致价格上升”的一个涨价借口。
就在一片形势不好的前提下却有几个重点现象值得关注：

1、以天津玖龙、东莞玖龙、太仓玖龙为主的大型企业纸板厂持续发力，利用独有的资源优势、价格优势、质量优势持续蚕食传统纸板厂的订单。重点蚕食优质三级厂以及批量大纸板订单，传统板厂是屋漏偏逢连夜雨，本来订单已经缺了又增加强大对手。

2、以山鹰集团、合兴集团等为首的综合包装企业逆势操作持续并购、兼并下游的优质二级厂和地区重点三级厂，采取快速间接手段抄底纸箱终端用户。

3、数码印刷快速进入大型包装厂的产能范围，从外围强势蚕食原先属于三级厂势力范围的纸箱散单领域。
4、以永丰余、荣成、秉信、正荣、旺盈、济丰集团等台资、港资、美资为首的外资包装厂进一步深耕纸箱终端客户同时也在加大产能升级与迭代，持续扩大纸箱业务比例。

以上几个方向的发展趋势均指向传统属于下游优势的纸板、纸箱势力范围，将会深度持续对三级厂以及中小型二级厂（含板箱二级厂） 造成经营压力，行业订单需求越少压力越大。

就在整体需求持续减少的形势下，还有两个产业的纸箱需求再持续增长，一个是传统淡季的电商包装反而持续稳定增长，二是农产品包装随着国内疫情得到有效控制、物流全面恢复需求受影响很小稳定增长。

在此给纸箱行业两个建议：

1、外贸纸箱订单为主的企业放弃幻想，快速转向内销订单、电商订单、农产品订单，千万不要抱着熬一熬国外需求就会恢复的想法，至少半年内很难看到恢复的景象。

2、纯板厂不要再幻想用以往的经验和方法应对今年的行情，总以为跌下去的利润能够通过涨价补回来，老司机遇到新问题是无解的，更多的是思考如何利用自身的优势找到新的经营模式。

3、业务发展方向就是“立足内需等待外需”。