内外需求持续恶化，纸箱接单要当心！

清明一过，包装行情也变了，前期原纸的涨势与废纸的跌势交错进行，可是本周的倒挂做法看似背离实质是纸厂对废纸的掌控之势减弱了。
本周是从周一开始废纸平稳涨价到今天开始的弱涨，而原纸市场是小厂跌价、大厂优惠，实质就是整体变相跌价。

以前的废纸价格的涨跌一直充当原纸涨跌的背锅侠，涨价时候废纸是涨价的借口、跌价时候废纸是跌价实际成本承担着，在目前实在没有任何利好消息的情况下，原纸也撬不动废纸这个杠杆了，原纸你跌你的、废纸是我涨我的。

原纸为什么跌？
因为产能太大需求太少！
废纸为什么涨？
因为原纸消费减少导致废纸产出减少，少了自然就有涨的机会！

上半年的后续行情究竟如何？

原纸不甘寂寞的想涨与需求减少一定想跌的矛盾持续深化，随着短暂的补仓效应恢复正常后在没有明显供需利好消息刺激、全球疫情形势下外贸为首的需求下跌大局面下，于是就会形成长时间、短周期、窄幅涨跌轮回，比如在2-3个月内持续进行以一周为时间轴的上下100元/吨的幅度来回涨跌，形成相对稳定局面。

纸板深受需求减少的压力会处于激烈竞争态势，但是又受制于成本压力只能在保本甚至微亏的前提力求最大限度多接订单保证开机率。

废纸为了加快资金流转速度以及保持基本业务，继续采取快进快出的模式同时因为供应相对减少渐渐摆脱纸厂对收购价格的控制可以维持尚好的利润。

后续几个重要关注点：

1、全球疫情拐点的预计到来时间。
2、纸厂尤其是大纸厂的开工率会不会人为调整。（主要是停机保修减产量保单价）
3、陆续到港的进口纸会不会跌价清仓销售。
4、内需中随着天气转热食品、饮料包装需求增加带来的需求增加幅度。
5、国内疫情外放输入内防反弹的压力会不会增加。

后续纸箱接单的几个提醒：

1、随着需求减少的同时要注意一些假冒品牌商品的包装需求出现，接单时候一定要做到商标授权的严格管理。
2、由于订单减少竞争加剧千万不要下游用户钻空子机会，特别是账期不能为了接单而接单放长账期。
3、开发纸箱客户时候千万不要接太容易接到的订单，但凡是优质客户原来的老供应商一定严防死守，不要做差客户的接盘侠。
4、不要幻想利用低价接单策略增加订单再后续涨价补亏损的打算，今年整体价格形势很不明朗有没有这个机会、有多大机会实在难说。

全行业都在怀念涨价的时期，可是当涨价真来的时候，下游骂上游为富不仁；跌价时刻，上游骂下游无情无义；其实骂的都有道理，因为谁都不想自己的利益受损，总希望降自己的成本增自己的售价，实乃“忠孝难两全”！

产能过剩、需求减少、未来不确定、竞争加剧，是“饿死同行”还是“拥抱上下游”，融合发展说总比做容易，问题是做还有机会而不做机会则渺茫！