需求太差！玖龙“以涨促销，以涨止跌”的策略宣告失败

谁能想到，5月11日才涨价的玖龙纸业，短短三天后就又步入了下滑通道！

玖龙无奈向市场妥协

面对冰冷的市场，强势如玖龙纸业，也不得不放下身段。5月11日，玖龙纸业旗下太仓、东莞等基地涨价50-100元/吨，主要涉及再生牛卡纸、瓦楞纸、箱板纸等部分原纸。5月14日，仅仅三天时间过后，玖龙纸业的降价消息就已传来。

消息显示，东莞玖龙对地牛、地再、江再、70克以上瓦楞、白面牛卡、涂布牛卡优惠50元/吨。太仓玖龙对江龙牛卡、地龙再生、玖瓦高克重（60克以上）、海瓦、地瓦优惠100元/吨，对地龙牛卡、江龙再生、玖瓦48/50、江瓦优惠50元/吨。

此外，玖龙纸业旗下的天津、沈阳、泉州、河北基地亦出现不同程度的优惠，涉及多种包装纸产品。这在相当程度上说明了，目前纸业及包装行业的市场需求究竟低到何种地步，即便是贵为产业链顶端的玖龙纸业，也只能向市场妥协。

　　包装市场静悄悄

在疫情的连番冲击下，各行各业的正常经营受到严重影响，吃“百家饭”的包装行业自然受到波及。据了解，自年后开工以来，包装行业在淡季之中本就没有太多订单，多地疫情爆发后，很多包装企业对市场并不看好。

因此，就算纸企一再宣布“停机+涨价”，也很难引起包装企业的连锁反应。据统计，从年后至今的几轮纸价上涨中，包装企业尤其是纸板制造企业大面积跟风涨价的现象较往年大幅减少，对原纸的采购也往往采取十分谨慎的态度。

在某种程度上而言，越谨慎就越说明市场环境不利。在近期某财经媒体的一篇报道中，有包装企业负责人坦言：“市场行情不好，上游纸厂可以提价，但包装行业很难涨价了。同行竞争激烈，为了订单，只能硬撑着”。

可这位包装企业负责人没想到的是，不仅是包装行业很难涨价了，就连上游纸厂也很难再像往年一样随心所欲了。

　　行业及市场的新变化

从5月11日涨价到5月14日传出降价，玖龙纸业的价格操作既反映了市场之难，也在一定程度反映了行业及市场的变化：

1、纸价可能在一定的时间内“回归需求”。在以往的很多次价格变化中，上游纸企占据了话语权，纸价上涨多从成本端发动，而非来自需求端。经过此次后，原纸定价权开始逃离龙头纸企的掌控，逐步向需求端让渡。

2、暴涨暴跌的现象基本很难再现。经历过2016年-2017年的纸价暴涨，再到贸易战开始的2018年以及疫情发生的近几年，产业链上下游对纸价的看法更加趋于理智，未来的纸价很可能会处于一种小幅震荡的状态。

3、纸企调价周期缩短。仅仅三天时间，纸价就有新的变化，而在以往，纸价的正常调动在一个星期左右，这充分说明，纸企是可以缩短调价周期的。在宏观不确定性因素的当下，纸价的小幅变化可能会更频繁、更迅速。

4、竞争更激烈。这几年，造纸及包装行业的扩产计划十分频繁，产能早已严重过剩，如果需求没有大幅向好，纸企尤其是包装纸企之间的竞争将会更加激烈，包装企业之间的竞争也可能会逐步加强。