家家棒：一只快递纸箱里的产业发展思维

　2月21日，在傅村镇尖峰产业园内，家家棒包装有限公司负责人詹军东的电话一个接一个，这边的客户还来不及细谈，那边的电话又一次响起了。“真是不好意思，过完年一些老客户急着加订单，这几天确实忙。”

“2014年下半年入驻尖峰产业园，租了五六千平方米的厂房，当年产值就近千万元；第二年公司上正轨，产值2800多万元，一年时间‘小升规’；第三年，也就是去年，产值达到7700多万元，与第一年比足足增了7倍。”在傅村镇企办负责人张群明看来，家家棒每年都在飞跃，虽然只是一家生产纸板纸箱的传统企业，却在自己的领域做到了极致。

　　为什么做快递箱？
电商物流，风景这边独好

在傅村的企业中，家家棒算是新手，却是个潜力型“选手”。在实体企业中，家家棒说不上大，但零距离对接快递大产业，小小快递箱市场大。

2014年以前，詹军东也是办厂，在金华城区以西，生产许多产品，纸箱是其中之一。“当时听说什么好就做什么，没有主打的东西，后来一直寻思着改变，刚好发现金义都市新区这边电商物流业发展势头好，尤其是马云来了。”

马云都来了，你还等什么？这句话深得詹军东的心，他说产业增幅快，选对切入口很重要。而他，就是选对了地方做“快递箱”这个小产业，一来自己有生产基础，二来他觉得这边前景可观。

在家家棒的生产车间，堆满了大卷大卷的纸板原料，以及一条生产线，20多名员工。每天25万平方米的纸板陆续从这里“走出去”，一天24小时不间断。

立足本地、辐射四周。家家棒的业务范围并不广，主要以新区、义乌周边电商、物流企业为主，还有部分东阳、永康等地的客户。“附近做电商、物流的大小企业、私营店主很多，除了像‘菜鸟’这样的大客户，一些小网店的订单量也很惊人。”詹军东说，为了完成业务量，车间员工三班倒是常态。

如果说“快递箱”是最早的切入点，那么现在，家家棒一半产品又跳入了另一个产业形态———供应纸板。除了承接私人定制式的快递箱业务，一些企业的纸板订单渐渐成为主打。纸板是纸箱的前身，家家棒又向产业链的前端迈进了一步。

“黑马”如何炼成？
单人单月跑回600万元销量

傅村镇企办负责人张群明说，其实周边同类企业不少，竞争也挺大，家家棒就像一匹“黑马”从中脱颖而出。“刚来的时候完全没引起注意，一两年后产值增幅就排前列了。”

除了产品适销，成功的背后是三句简单朴实的话：一流的服务、客户满意的质量、适中的价格。服务被摆在了首位。

“说实话，我们的产品目前并没有什么特色，也没有很高的科技含量，只能拼服务、拼质量。我们下面的几个业务员，对公司贡献很大。”詹军东屡次收到客户反馈：“和你们的业务员相处很轻松，办事也耐心、可靠。”

去年，金牌业务员黄和强，一个月就跑出了600万元的销量。10年前，黄和强从江西上饶来到金义都市新区，在企业跑业务，将房子买在了鞋塘，如今家人都过来定居了。

家家棒落户傅村时，黄和强就进入这家企业，现在手上有100多位客户。“100多家每个月至少跑一遍，电话24小时不关机、不静音，客户一个电话，即使凌晨也起来给他把事办妥。”

“有一次，一个客户订了800多只纸箱，白天经过两轮修改终于确定了规格大小，到了晚上11时，突然说要改，我急忙跑到车间跟师傅说好，没多久，客户又电话打来要再改，我又跑车间，一天改了四次，回家已经快凌晨1时了。”黄和强说，最后连客户自己都不好意思了。凭着耐心的服务，实打实的产品质量、价格，两三年时间，黄和强为自己赢得了一批优质客户资源。

今年，家家棒给定的目标是产值超亿元。詹军东说：“我们准备扩大生产，正在鞋塘高新产业园区附近找地块，建自己的厂房。还打算投入两三百万元引进技术，做科技含量高的纸箱。”