走进湖北城东再生资源科技发展有限公司（以下简称：城东科技）生产车间，一张张废纸被“压干榨尽”，变成了一卷卷圆筒状的黑卡纸。城东科技董事长王书林介绍：“以前我们的主打产品是瓦楞纸，主要用于生产纸箱，但利润不高，市场竞争很激烈……”
1、只有转型，才能杀出血路
随着大型造纸企业利用资本优势不断扩张，中小造纸企业的日子越来越难。城东科技派人四处考察发现，黑卡纸是一片蓝海市场，以前大部分依赖从国外进口。
“黑卡纸主要用于高端包装和奢侈品包装，比如，高档皮包、衣服上的黑色吊牌及高档手机包装盒等。”城东科技总经理鲁冰冰说，黑卡纸的售价比高强度瓦楞纸高出3倍多，利润丰厚。
看准了就抓紧干。2019年，城东科技投资1.8亿元，淘汰两条传统瓦楞纸生产线，新建两条年产5万吨的新型防霉保鲜特种纸生产线。
国外黑卡纸由原木浆制作，而城东科技生产的黑卡纸则由废纸打成木浆后再加工制作，这对生产工艺和技术都提出了更高的要求。
城东科技副总经理黎逢奇介绍，通过优化原材料，改进生产工艺，不断缩小废纸浆与进口原木浆的质量差距，同时还突破了一次成型450克以上黑卡纸的技术瓶颈。
2、一边研发新品，一边开拓市场
城东科技董事长王书林：“2021年的一次退单，让我记忆深刻。产品未达到广东一家客户的要求，公司一下子损失了30万元。对我们来说，这是一次沉重的打击，但打铁还需自身硬，最终还是要靠产品质量来说话。”
经过一路摸索，不断改进技术。半年后，销售人员带着新样品再次拜访该客户，双方再次达成合作，目前每年订购黑卡纸2000吨以上。
近年来，城东科技与华中科技大学、三峡大学开展校企合作，进行特种纸研发。公司产品销往广东、浙江、山东、上海、北京、重庆等地，部分产品还通过转口贸易销往东南亚国家。
2024年，国内造纸市场疲软，城东科技的黑卡纸销售却实现逆势上扬。今年前10月，公司黑卡纸销售额达9000多万元，同比增长了15%，在中南省市特种黑卡纸市场占有率排名第一。
城东科技董事长王书林：“我们将这些废纸碎解后，加工成黑卡纸，实现废纸的重生再利用，其身价暴涨了4倍。华为手机包装盒用的就是我们生产的黑卡纸。”
未来，城东科技将深耕特种纸市场，打算上新一条色卡纸生产线，预计公司特种纸年产量将达到8万吨。
