南通名流名片有限公司:做中国最好的名片

活用古典文化，融合当代气息，在一张方寸大小的名片上设计乾坤，对南通名流名片有限公司总经理孙振来说，可谓幸甚乐哉。

　　1993年，意识到南通专业名片市场空白的孙振从高校管理岗位主动请辞，毅然下海，在南通建立起一家专业的名片店——南通名流名片有限公司(以下简称“名流名片”)。22年过去，名流名片已经成为当地响当当的信誉品牌，并且其首创的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全国。名流名片，或者说孙振，正成为名片领域的领军弄潮儿。

　　做中国最好的名片

　　“现在无论如何我都吃不了当年的苦”，谈起公司初创时期的艰辛，孙振不无感慨地说。当年为了建立新公司，孙振筹借了12万元，这对当时一个月工资只有600元的他来说无疑是笔巨款。一个人印名片、送名片、推销名片，孙振吃了不少闭门羹，然而即便是最困难的时候他也没有退却，原因是他一直有个坚定的信念：“做中国最好的名片。”

功夫不负有心人。经过不断地探索，孙振终于找出了一套自己的经营方法：对外搞好宣传，对内做好管理。两年之后，公司步入正轨，生意日渐红火，非印刷科班出身的孙振也摸索出了一条规律：走差异化路线。“当时的名片材料比较单一，产品同质化、价格战很严重。而欧洲的进口艺术纸张给了我灵感，我开始在材料差异化上下功夫。”一眼就辨识出名片发展的瓶颈在于材料，孙振如猎鹰般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的设计、创新的工艺和上乘的质感获得各类用户的啧啧称赞，名流名片早已成为一种名片符号。

　　实际上，之所以能有如此特色的名片产品，除了孙振在工艺和设计上的不断创新外，还离不开南通市名流特种纸业有限公司这一材料供应后盾。艺术纸、名片纸等各种特色用纸不仅可塑性强、印刷性能好，而且多采用再生纸浆，环保无污染，这为名流名片的差异化战略铺平了道路，也让名流名片的未来更加广阔。

　　让名流名片成为品牌

　　经过几年的发展，名流名片凭借特色化和差异化迅速吸引了众人的目光。2004年，中央电视台生活频道就业栏目主动找上门，专访孙振这个颇具想法的创业者，在节目中他无意间透露了自己关于加盟的经营想法。没想到，节目一经播出，就吸引了众多咨询者，名流名片的电话几乎被打爆，这杀了孙振一个措手不及。“节目当时是在午间一点钟播出，而我只安排了一名电话值班员，很多来电甚至无暇顾及。还有人甚至在看完节目的当晚就乘坐火车前来，与我洽谈加盟事宜。”现在回想起当时的火爆情况，孙振还忍不住感叹。关于这次采访，最直接的影响就是在接下来的一个月内，名流名片一下发展了20余个加盟店。这也成为名流名片发展历史上的一个重要拐点，孙振开始在品牌文化建设上用力，彰显名流名片的文化个性和创意之道。

具有极强品牌和商标意识的孙振先后注册了“mingliu”和“大家”两个商标。“mingliu”自然是企业“名流”的拼音，而“大家”的寓意则更为巧妙。“‘大家’有两个涵义，一指有影响力的大家，如大书法家、大画家等，意指名流名片也要做成名片领域的大家；二指这是属于大家伙儿的，这一品牌会为大家伙儿服务。”现在，关于“大家”的包装还在紧锣密鼓地进行，孙振的品牌理想也在一步步推进中。

　　为了让中国人都用上好名片，孙振对自己掌握的特殊名片工艺和设计丝毫不吝啬。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》两部著作，将多年来设计制作的大量名片精品集结成册，不仅成为表现世界华文名片顶尖水平的经典范本，还成为很多圈内人研究、借鉴、学习和欣赏的最佳模本。“我从来不怕别人模仿，因为我不断有新的样式推出，而且更多的人加入到高端名片的市场中才能把这块蛋糕做好做大。”

　　为员工打工

　　自加盟以来，名流名片已先后发展了89家加盟店。虽然总部与加盟店在经营上彼此独立，但是孙振还是会为加盟店提供全方位的支持，不仅从耗材方面对加盟店独家供应，还从店面装修指导、市场营销策略以及统一的促销方案实施上实行全程跟踪。他还为加盟店免费提供高级名片实样480款，并每月寄送给加盟店10款以上的新名片实样，通过网络和电话对名片设计提供支持与帮助。在这样的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直营店都保持了很强的独特性和竞争力。

不仅对各地加盟店提供完善的指导，对于公司总部的20余名员工，孙振也会定期组织名片产品评述会，在实践中培养和锻炼员工对名片的敏感度。或许是自幼酷爱摄影的缘故，孙振对构图和设计的独特眼光几乎让所有见识过的人忍不住竖起大拇指。虽然如此，在设计和审美上颇具造诣的孙振却十分谦虚，“我现在的理念是为员工打工，员工给我一个家，我就要让员工过上衣食无忧的生活。”说到此处，孙振颇有些动容，也难怪，现在的公司员工中有半数已经陪他工作了10年以上，最长的达到18年。在孙振的心里，这些员工早已成为他的家人，成为他创业道路上不可缺少的伙伴。

　　现在名流名片的影响力不断扩大，外地单已占到业务总量的40%，客户粘性也不断增强，与有些客户的合作甚至已达20年。对于这一成绩，孙振似乎颇为淡定，为更多的用户提供更好的服务，这一理念早已深入名流名片的每一个细节中。对于名流名片的未来，尤其是面对电子名片等新兴方式蓬勃发展的环境，孙振立场十分坚定，“名流名片还是要坚持做纸张载体，我相信我们在纸张名片领域，会做出品质，做出品牌。”孙振如此坚定的信念，真是应了那句话：术业有专攻，不鸣则已，一鸣惊人！