强劲增长，多元发展：解读澳洲印刷巨头IVE的发展之路！

截至2023年12月31日的半年里，营销服务集团IVE的收入和EBITDA较去年同期有所增长，这本身就创下了纪录。本财年的前六个月，Ovato整合完成，公司通过收购JacPak进入折叠纸盒领域。IVE在沃里克农场则亏损560万美元。

该公司表示，沃里克农场亏损正常化后，其税后净利润为2660万美元，比去年同期增长9.4%。总收入为5.06亿美元，较上一年的5.028亿美元增长0.6%，EBITDA为6,580万美元，同比增长1.3%，而NPAT为2,270万美元，较上一年的2,430万美元有所下降。

IVE的净债务从1.242亿美元增至1.654亿美元，反映了收购JacPak所需的资金。IVE手头现金为4,170万美元。该公司半年的资本支出为570万美元，其中大部分与Ovato和维护相关。它计划下半年投资约1300万美元。

IVE首席执行官马特·艾特肯表示：“鉴于经济形势更加不确定，我对上半年业绩感到满意，该业绩较前期创纪录的增长。我们比原定时间表提前六个月完成了Ovato整合，并通过收购JacPak进入澳大利亚纸包装行业。”

IVE集团已进军纸包装领域，去年签署了一项具有约束力的协议，以3500万美元的价格收购总部位于墨尔本的包装集团JacPak 100%的股份。IVE将把收购JacPak作为其战略计划的第一步，该计划旨在建立每年产值达1.5亿美元的折叠纸盒业务，并希望在3-5年内实现这一目标。该公司表示，JacPak目前的年收入为4500万美元，也有能力每年再增加1500万美元的收入。此次战略收购也继续扩大了IVE的综合服务范围并使其多元化，其中还包括创意服务、数据驱动通信、电子商务、品牌激活、赠品和服装、印刷、3PL、家庭分销和整合营销服务。

JacPak是澳大利亚包装行业价值8亿美元的折叠纸盒领域中墨尔本领先的短版到中版包装公司。JacPak成立于2004年，为快速消费品 (FMCG)（例如食品、冷冻柜、乳制品、化妆品、制药和宠物护理行业）提供创新、高品质的折叠纸盒解决方案。JacPak位于维多利亚州基斯伯勒的制造工厂拥有100名员工，并提供完整的内部包装解决方案。

据IVE称，价值8亿美元的折叠纸盒市场是大型食品和饮料客户首选包装形式的核心组成部分，该细分市场比去年增长了约10%。IVE首席执行官马特·艾特肯表示：“在过去两年中，我们已经传达了进入澳大利亚包装行业中短短折叠纸盒市场的战略意图。我们很高兴通过对JacPak这样的企业进行基石收购，从而获得进入该行业的坚实切入点——JacPak是一家市场领先、盈利且备受尊敬的企业。”

JacPak现任所有者阿什利·汤姆林在完成后继续留在了公司，他表示：“这标志着JacPak翻开了重要而积极的新篇章，这是我们在过去几十年里不断发展壮大的成功业务。我毫不怀疑，作为IVE的一部分，该业务将继续其以客户为中心的创新方法，我对员工和客户未来的潜力和机会感到由衷的兴奋。”

在调查了澳大利亚包装行业的某些细分市场后，IVE认为纸包装是对集团现有产品和服务的补充，并且符合其继续将业务多元化到相邻领域的长期战略。该行业的分散结构也为IVE在进一步整合该行业方面发挥主导作用提供了机会，类似于过去十年在其他周边地区执行的战略。

JacPak目前拥有1500万美元的可用产能，可实现潜在的有机收入增长。IVE有信心，在短期内，这一能力将通过新的或扩大的客户关系得到利用。如果这一产能得到充分利用，预计将进一步实现350万美元的EBITDA和250万美元的NPAT。考虑到预计的协同效应，并假设利用当前的可用产能，JacPak将产生约6000万美元的收入、约1195万美元的EBITDA和约550万美元的NPAT。

IVE目前正寻求为其位于新南威尔士州Silverwater的工厂投资新的印后加工设备，特别是模切和糊盒设备，以增强其包装能力。该公司计划利用其位于该地区的商业印刷运营能力（单张纸胶印机），并表示这将提供在短期内产生价值约3000万美元包装产能的方法。实施将于新财政年度开始。IVE在Silverwater拥有三台B1海德堡长双面印刷机用于其商业印刷业务，以及一台海德堡CD74。该公司在全国各地还有另外11台单张纸印刷机。

IVE对机会主义的补强收购持开放态度，但其折叠纸盒增长战略的主旨是有机的。该公司表示，利润率较高、周期较短的折叠纸盒细分市场为中型企业提供了可持续的回报和良好的增长前景，特别是考虑到该行业目前的分散性。该行业的分散结构也为IVE在进一步整合该行业方面发挥主导作用提供了机会，类似于过去十年在其他周边地区执行的战略。