一、岗位名称
包装纸箱销售经理（聚焦生产厂家客户）
二、岗位职责
1、B2B大客户开发拓展与维护：聚焦各类生产厂家（如电子、家电、食品、医药、日化、五金机械、物流快递等行业），挖掘潜在客户需求，制定针对性开发方案，完成新客户签约与合作落地。
2、客户关系维护：建立并维护核心生产厂家客户的长期合作关系，定期上门拜访、沟通需求，及时响应客户对纸箱规格、材质、交货周期、售后等方面的诉求，提升客户满意度与复购率。
3、销售目标达成：根据公司销售计划，制定个人销售目标与执行策略，完成月度、季、年度销售额及回款指标；精准核算报价，参与商务谈判，签订销售合同并跟进履约全过程。
4、市场与竞品分析：调研生产厂家所在行业的包装需求趋势、竞品（同类纸箱供应商）价格、服务优势等信息，形成市场分析报告，为公司产品优化、定价策略调整提供参考。
5、内部协同配合：与生产、物流、售后部门高效联动，协调解决订单生产、交货、质量反馈等问题，确保客户订单顺利交付；及时向公司反馈客户需求及市场动态。
三、任职要求
1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、包装工程等相关专业优先；条件优秀者（如具备丰富生产厂家客户资源）可放宽学历要求。
2、工作经验：3 年以上包装行业（纸箱、包装材料等）销售经验，熟悉生产厂家客户开发逻辑与合作模式，有电子、家电、食品等行业生产厂家直接销售经验者优先。
3、具备成熟的生产厂家客户资源库，能快速启动业务者优先；有成功开发大客户、达成大额销售订单的案例者优先。
4、核心能力：具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，能精准匹配生产厂家的包装场景（如产品防护、仓储物流、品牌展示等）需求。
5、优秀的沟通表达、商务谈判及抗压能力，能独立完成客户开发、谈判、签约全流程。
6、具备强烈的目标感、责任心及团队协作意识，服从公司销售策略安排。
7、其他要求：
能适应出差（根据客户分布情况安排）。
熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）。
2025-11-25
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